Tänä aamuna järkyttyneenä kamppaileva BlackBerry osti vanhimman eloon jääneen MDM-yrityksen (Good Technology) 425 miljoonalla dollarilla. Muutto auttaa BlackBerryä saamaan kipeästi tarvittavia tuloja (noin 160 miljoonaa dollaria vuodessa, BlackBerry sanoo).
Mutta se osoittaa myös, että BlackBerryn kruununjalokivi, BlackBerry Enterprise Service (BES) 12, on pudonnut markkinoilla. Lisäksi yrityskaupassa korostetaan, että matkaviestinmarkkinat eivät ole niin suuret, kun otetaan huomioon, että Good is on vuonna 1996 perustetun MDM: n isoisä ja että se on edelleen yksi kolmesta suurimmasta palveluntarjoajasta yhdessä MobileIronin ja VMwaren AirWatchin kanssa.
BlackBerry on yrittänyt usean vuoden ajan palauttaa merkityksensä. Sekä käyttäjät että IT ovat hylänneet sen BlackBerry 10 -älypuhelimet, vaikka ne ovat teknisesti parempia kuin edelliset BlackBerry 7 -laitteet.
Nähdessään kirjoituksen seinällä, BlackBerry julkaisi BES10: n, joka uudisti BlackBerry-hallintapalvelimensa hallitsemaan muita kuin BlackBerry-laitteita, kuten iOS-, Android- ja Windows-laitteita. Viime vuoden BES12 teki tuotteesta paremman.
BlackBerry avasi myös BES-sovellusliittymät kolmansien osapuolten hallintatyökaluille, jotta he voisivat hallita BlackBerry-laitteita toivoen, että BlackBerry-laitteiden myynti saattaa kasvaa laajemman tuen seurauksena. Se sopi työskentelevän Samsungin kanssa turvallisten Android-konttien Knox-tekniikassa. Se on myös ostanut monia pieniä matkapuhelinyrityksiä, kuten WatchDox, SecuSmart ja Movirtu.
Mutta BES oli BlackBerry-strategian kruununjalokivi, jonka oli tarkoitus olla monen alustan hallinnan ja tietoturvaominaisuuksien keskus, joka muodostaa BlackBerryn tulojen ytimen. Ostamalla Goodin, BlackBerry on myöntänyt, että BES ei ole vallannut markkinoita. Se yhtyy varmasti siihen, mitä kuulen analyytikoista ja IT-johtajista. Siksi liikkeellä on järkeä, vaikka se johtuisi epätoivosta.
Yllättävämpää on, että Good oli myytävänä. Se on alkuperäinen MDM-palveluntarjoaja, ja sillä on syvät yhteydet valtion virastoihin ja suuryrityksiin, etenkin herkillä teollisuudenaloilla, kuten puolustus, joka on luonnollinen sovitus BlackBerryn historiallisiin vahvuuksiin. Aikaisemmin yrityksillä oli BES BlackBerrysille ja Good muulle, vaikka ei niin paljon tänään.
BlackBerryn hyvästä maksama alhainen hinta viittaa siihen, että näiden suurasiakkaiden saaminen ei tuottanut suuria tuloja, mikä vaikuttaa koko mobiilihallintamarkkinoihin, ei vain hyvään. Ei kauan sitten, Good yritti laajentua teknologian ytimen ulkopuolelle, kuten oma sopimus Samsungin kanssa Knoxin kanssa.
Pari vuotta sitten matkapuhelinhallinnan tarjoajia oli noin 100. Monet ovat haalistuneet ja jotkut on hankittu, alle kymmenellä jäljellä: Asia, IBM, Microsoft, MobileIron ja VMware varmasti - ja ehkä Boxtone, CA, Citrix ja Soti.
Kun työpöydän hallinta ja mobiilihallinta sulautuvat, luettelo kapenee nopeasti Microsoftin, MobileIronin ja VMwareen, ja BlackBerry, CA ja IBM yrittävät liittyä heidän joukkoonsa.
Hyvä ostaminen on hyvä (ahem) liike BlackBerrylle. Mutta mobiilihallinta on edelleen petollinen markkina, ja BlackBerryn on tehtävä paljon enemmän menestyäkseen.
